昨年数々の特商法違反・消費者契約法違反の商品販売を行ってきた
株式会社インフォトップ(代表取締役高濱憲一)が業界団体
「日本インターネットアントレプレナー協会」
を設立したことは既報の通り。
その欺瞞振り、お手盛り振りから業界内からも嘲笑が湧き起こっているなか、前号では、
その理事となった新美則幸が発行する違法販売、違法助長商品
「さわやかアダルトアフィリエイト」
を詳報したが、新年第一弾は同じく同団体理事に就任した
望月こうせいの【7ステップアフィリエイト2008】を徹底解剖する。
余談だが、現在インフォトップのトップ画面ピックアップ枠の広告に
「さわやかアダルトアフィリエイト」の広告が掲載されている。
株式会社インフォトップマーケティング(代表取締役 笠浪哲司)の
広告表現規制「法律、法令、政令、省令、条約、業界規制などに違反、もしくはその恐れ、
またはその連想をさせるもの」
に抵触するにもかかわらず掲載させ続けるのは、いかがな了見か。
日本インターネットアントレプレナー協会の理事だから、というコネとしか考えられない。
身内だけは庇い合うこの人物たちの団体がＡＳＰや情報起業家を
審査し、「認定ライセンス」を付与する資格はない。
笠浪哲司社長は肖像権侵害の犯罪者を増やさない為にも、
広告を即刻掲載中止にすべきであろう。
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商材概要
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■販売価格
16,800円(2007/12/31現在、現時点では値上げされていると思われる)
■ページ数
167ページ(表紙除く)
■目次
はじめに
著作権について
序章 〜 7ステップアフィリエイトの全貌とは〜(4〜25頁)
ステップ1 〜アフィリエイトで売りたい商品を決める〜(26〜49頁)
ステップ2 〜リスト取りページを作成する〜(50〜64頁)
ステップ3 〜格安商材を作成する〜(65〜88頁)
ステップ4 〜セールスステップメールを作成する〜( 89〜130頁)
ステップ5 〜リスト取りページにアクセスを流す〜(131〜152頁)
ステップ6 〜フォローステップメールを作成する〜(153〜160頁)
ステップ7 〜フォローと同時にアフィリをする〜(161頁〜167頁)
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まず、セールスページから
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セールスページ、商材ともかなり念入りに作りこまれている印象を
受ける。
前回の「さわやかアダルトアフィリエイト」で大いに失望させられだだけに、
今回は期待が膨らむ。
セールスページには、詐欺系商材に良く見受けられる、
片手間で簡単
誰でも月収1000万円
ど素人が3日で100万円
などという、根拠のない数値は書かれていない。
また、客の声も、伏字などを使って思わせぶりなことを書いているようなこともない。
例えば、
「ほったらかしなど存在しない」
「私はほったらかしでも毎月１００万円入ってきますので
毎日映画や漫画などを見て好きなことをしています。
自由って最高ですね！ こう書いてあるサイトが本当にあったとしたら、
私の経験上ほとんどがウソです」
情報起業の世界は、
「寝ながら、ほったらかし、不労所得」というお題目を崇める宗教のような側面がある。
「寝ながら、ほったらかし、不労所得」
というものが存在することを前提として、新規参入者に幻を見せて
マルチ商法のように勧誘された者が勧誘者となって・・・を繰り返し市場を拡大させてきた。
これはインフォトップのアフィリエイターランキングを見れば
一目瞭然で６万人のアフィリエイターのうち、月10万円の収入があるのは
上位200人、0.3％という恐ろしく低い割合である。
しかも10万円を稼ぐ為に睡眠時間と土日を犠牲にしてブログを作りまくり、
メルマガを発行し続け、自分の給料から協賛広告を出稿したりする。
時給は確実に1000円を下回る。
こういう現実は「無い事にする」のが業界の不文律であったが、
望月のような業界中枢の人間が「ほったらかしなど存在しない」
と言い切るあたりに情報業界の変化を感じずにはいられない。
だが、望月のスケベ根性が顔を覗かす。
そのあと
「先日３通のメールを出したところ、300万も稼ぐことが出来ました」
「今回、私は今までの実績や経験をもとにたった７ステップの作業で
ほぼほったらかしでもあなたを継続的に稼がせることができる
究極の仕組みを作り上げる方法を書き上げました」
とくる。
結論から言って、
この商品は優良商材である。
アフィリ報酬のバックを勘案すれば、正味１万円であるなら、
初心者の情報起業入門にはうってつけだろう。
しかし、
間違ってもこの商材は「ほったらかしで継続的に稼がせてくれる」
「究極の仕組みづくり」を指南しているノウハウではない。
正しくは
情報起業の入門者、初心者にやさしく親切に体系立てて「最初の１万円」
を稼がせるためのよく出来た教材、である。
この部分以外にセールスレターの誇大性や、事実との乖離は無く、
望月の著書「ドシロウトでもつくれる儲かるしくみ 」
（インデックスコミュニケーションズ刊、1,500円、174頁）
と内容が重複するとの声もあるが、豊富な特典含め「実質１万円」
ならコストパフォーマンスは悪くない。
望月高清は今後日本インターネットアントレプレナー協会の理事として
情報起業家の規範となる立場になる。それだけに、この煽り文句は残念だ。
前述の通り、その他の部分のセールスレターは良心的。
「ツールはMacでも動きますか？」
に対して、
「ツールはMacintoshではご利用いただけませんが、
マニュアル、音声ファイル、ステップメールの
サンプルなどツール以外のものはMacintoshでもご利用いただけます。」
と、Macではツールが動かないということを明記してある姿は、
本来は当たり前なのであるが、この業界ではそのことを書いたページ
が少なく、販売後にトラブルになるケースも多いので好感が持てる。
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商材検証
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前回、
『通常、ノウハウを記したマニュアルというのは、操作や作業の
手順を書き、その結果もたらされるデータ(数値)、あるいは事例が
必ず載っているはずである。』
と述べたが、本書は、作業の手順も順序良く書かれていて、手順
どおりに実施すれば、このノウハウで情報起業デビューというは
果たすことができるだろう。
また、初心者などにとってわかりにくい用語は、クリックすれば自動
的に用語集に飛ぶようになっていて、用語で困ることもない。
(ただし印刷して読みたい場合は使えない)
また、作業が難しいところはワークシートに落とし込むように誘導
されている。
どうやっていいのか見当もつかない人は、ワークシートにしたがっ
て作業をすれば、目的が果たせるようになっている。読者にとって、
非常に親切に作られていて、商材の作り手として見習うべき点は多い。
本商材の要点は序章の２１ページに凝縮されている。
●あなたから買わなければならなくなる３つの理由
→「緊急性」「必要」「おまけ」
●特典の作り方
→アフィリエイトした商品の短所を補うもの。ダイエット商材なら
カロリー計算表など
●アフィリエイトで絶対に見落としてはいけない３つの条件
→欲しい人に、欲しいものを、欲しいときに売る
●稼ぐ為に決定的なもの
→訪問者に信用してもらう為、ザイオン効果を狙い接触回数を増やす
●３つのキャッシュポイント
→１ 1000円程度の格安商材を販売する
→２ 購入者にステップメールを発動し関連商品のアフィリエイトを行う
→３ 溜ったリストにアフィリエイトを行う
●なぜ先に自分の格安情報を売るのか
→「高い信用性の必要なバックエンド商品はブランド力のある
情報起業家につくらせ、あなたはそれをあたかも自分の商材のように
バックエンドとしてアフィリエイトしていけばよいのです。
１万円以上のアフィリ報酬がもらえる教材なら、１万円の商材を
作って売っているのと変わりありませんよね」
●継続収入を得るために
→流行を見据え、最新のノウハウをバックエンドとして紹介すれ
ばよい。
●失敗することが出来ない
→「この仕組みの凄いところは失敗が無いということです。例えば
ブログでアフィリエイトする場合せっかくブログを作ってもその
作り方が間違えていればまた最初から作り直すしかありませんが
この仕組みなら予め設定した解析ツールのおかげで売れない原因を
顧客が教えてくれるのです。あなたはその部分を修正するだけで
よいのです」
例として
●リスト取りページにアクセスが少ない場合
→アクセスを流してくる場所が悪いかその告知方法が悪いの二つ
●登録したのにステップメールで商材が売れない
→ステップメールの内容が悪いか、商材が魅力的に見えない、
買いたくさせないの三つ
●格安商材を購入したのにバックエンドが売れない
→ステップメールが悪いかアフィリしている商品が悪い
ステップ１以降はキャプチャーを多用して序章の作業を
素人にわかりやすく解説されている。
セールスレターの各ステップで箇条書きになっている
記述を中心に、気になる箇所をチェックしていきたい。
【ステップ１】
「筆者に直接メールして確かめろ！」
はステップ１の16ページに
「ある程度バックエンド商品が絞り込めたら、直接その販売者と
コンタクトを取ってみてください。その反応である程度その販売者が
どんな人間であるか確かめることができます。」
とある。まことに正論なのであるが、読者が実行できる可能性がどれ
くらいあるかというと、ほとんど不可能ではないかと思われる。
非常に実行のハードルが高い。
「認定マークは存在の証」
これもステップ１の16ページにあるが、なんとJIEAの認定マークの
有無を信用度の基準にしている。
これはいただけない。筆者が理事であることから薦めたい気持ちもわ
かるが、JIEAは理事に違法販売の「前歴者」も多数含まれているような、
とても業界団体と呼べるものではない。
この段階で、このマークを信用しろというのは、勇み足である。
「中身を確かめる注意点とは」
は17ページにある。
「■基本 必ず中身を確かめてみること」
つまり、アフィリエイトをするならば、その商品を
買って中身を確かめろと書いてある。
逆に言うと、アフィリエイトをしている人のほとんどは、
商材を買わずに(中身も見ずに)アフィリエイトをしているということだ。
だから、高額報酬につられて、中身のない商材がアフィリエイトされ、
たくさんの人が騙されることになるのだ。
そういう意味では、まさに正論である。
しかし・・・
これも、高額の商材はアフィリエイト開始直後の人にはムリであろう。
このあたりで挫折する人がかなり出てくると思われる。
更に
「顧客のターゲット像を絞り込むためには？」
は18ページに、
「まず最初にやることは、販売ページに記載されている
購入者の感想を読みながら、その人がどんな人物像
なのか想像することです。購入者の感想なのですから
それがピンポイントでターゲット像と結びつきます。」
とある。
筆者のように、正直に購入者の声を載せている商材販売者ばかりならば、
これもいいことであるが、残念ながら、前回のさわやかアダルトアフ
ィリエイトのように、お客様の声がヤラセ・インチキとしか思えない
販売者もたくさんいる。
これからアフィリエイトを開始する人にその見極めは難しいだろう。
筆者のせいではないが、実情を考えると理想論といわざるを得ない。
更に先に進む。
【ステップ２】
「リスト取りページはこう作る」
「見栄えのページを作るには」
については、ステップ２の7ページ、12ページに
記されているが、両方とも
「特典をダウンロードしてください」
となっている。
ダウンロードする特典は
特典１：リスト取りページテンプレート全７種
特典６：リスト取りページに使える画像素材１８５点
である。
要するにこの箇所はこの特典がないと、自分で1から
作らなければならず、非常に大変な作業になる。
本編の作業に特典が必要な箇所は他にもあるが、
その前に
「コピーライティングのテクニックとは？」
これはセールスページにも
「この商材で手に入れる事が出来るノウハウは一つや二つじゃない事
にも驚きました。
●特典を含めたレポート作成ノウハウ
●リスト取りページ作成ノウハウ
●ステップメールアフィリエイトノウハウ
●顧客心理のコントロールノウハウ
●コピーライティングノウハウ
本当にまだまだあります」
とあるのでかなり期待させられる項目である。
しかし・・・
ステップ2の12ページ
「コピーライティングは一見難しいと思われがちですが、
簡単に言えばある適切な人に対し、正確に内容を伝えるための
言葉の技術です。ですからどんな相手が読むのかをきちんと把握して
いれば難しくなどありません。型にはまった小手先の技術だけでは
人は説得できません。
リスト取りページの目的は購入させるのでもなく、メールアドレスを
収集することです。この目的をまず忘れないでください。
けっこうやっているうちに忘れてしまうんですね(笑)
そしてどんな人に申し込んでもらいたいのか？これを意識して
書くことがポイントです。読んでいる人の顔が想像できないと、
何を書いたらよいか分からなくなりますし、こちらの言いたいこと
だけを恩着せがましく書いてしまうことになりかねないからです。
相手を納得させ、申し込んでもらうためには相手が何を考えている
のかを察しながら、それに気づいたかのように答えるように書いて
いくことです。これができればほぼ間違いなく申し込んでもらえます。
最初にターゲット像を一人になるまで絞り込む作業を
したのは、このためなのです。」
ちょっと引用が長くなったが、実はこれで全てなのである。
筆者がセールスレターに列挙する以外に、
一番最初の購入者の感想にもコピーライティングのノウハウが
手に入れられると書いてある。
コピーライティングは、誰もが気になるノウハウ
であり、また大切なノウハウである。
非常に期待をさせている割には、大変あっさりと済まされている。
誇大広告とは言いたくないが、煽り過ぎの感は拭えない。
決してウソは書かれていないが、これだけでこのマニュアルの
対象者である初心者が
「ほぼ間違いなく申し込んでもらえます。」
と言うレターを書くことは不可能であると言える。
コピーライティングのノウハウもマスターできると
期待していたら読者はガッカリするだろう。
【ステップ3】に進む
「格安商材を作成する」ということで、実際に1000円で売る
情報商材の作り方を教えている。
ステップ2の無料オファーを充実させたものや、ガイドブック的
なものを1000円の商材として作成、販売してみようと書いてある。
1000円の商材を作るのに、7つのワークシートとテンプレートが
紹介されている。ここまで至れり尽くせりであれば、マニュアルの
手順を忠実に実行すれば、1000円の商材は作れるだろう。
「このワークシートは順番に書き込んでいくだけで初心者でも
情報起業が出来てしまう、究極のワークシートです」
「商品はワードデータでお渡ししますので加筆・修正はご自由に
変えて下さい（ママ）。なお、販売社名はあなたになります」
携帯アフィリ、ダイエット、恋愛と３ジャンル用意されているが、
タイトルと著者名と価格とセールスレターは異なるのに内容が
僅かしか異ならない商材が何百とリリースされれば、市場は
混乱するだろう。
違う商材かと思い買ってみると、以前買ったとのほぼ同じ内容、
値段は半額・・・
こういう事態は容易に想像がつく。
消費者の返金要求に当たり、インフォトップは、また、
日本インターネットアントレプレナー協会理事である望月は
どう処断するのか。
自らの首を絞めるタネを蒔いたのことは間違いない。
さらに、
そこまで手取り足取り教えてもできない人、やらない人のために、
情報商材自体が特典として与えられている。
この特典の注意事項として、著者名以外の変更は許されないとある。
タイトル、中身は変更できないのである。
するとどうなるか？
この特典を格安商材として売る、手抜き読者が現れる。
同じ商材がいくつもいくつも出される。
もちろん、そうなるとこの商材は売れないだろう。
今後、この読者から安価で情報商材が大量に排出されるであろう。
情報商材に対する信頼はまた損なわれるのである。
また、17ページの「販売ページを作成する」
これも特典がほぼ必須である。
期間限定の
特典２：思わず買ってしまいたくなるホームページテンプレート全４種
である。
これもなくなってしまったら初心者にとっては一大事である。
それ以外は、ドメインの取得やレンタルサーバー、FTPについて図解入りで
書いてあるので理解しやすく書かれている。
【ステップ4】に進む
ステップ4では、ステップ3で作った1000円の商材を
インフォトップに登録し、インフォトップのサービスである
ステップメールを作ることを述べている。
２〜３ページでは、実際にインフォトップへの登録方法が
図解入りで書いてある。4〜5ページではステップメールに
申し込むことについて書いてある。
インフォトップに登録すれば、インフォトップ備え付けの
ステップメールが使えるので、ここではこれを使うことを
薦めている。
続けてステップメールを書くことにおいて大切なことが
順序だてて書かれている。
また、実際にステップメールの文例を乗せて、メールの配信
段階ごとの注意点も述べられている。
ここは非常に参考になるところである。
初心者はこのステップメールの例文を参考にするだけで
十分本書を買った意味はあるといえる。
【ステップ４】にも特典が必要になると思われるところがある。
「緊急性を演出する緊急性を演出する具体的な要素について」
「見た人が申し込まざるを得なくさせる方法（その２）」
「ステップメールの作成方法について」
これはそれぞれ
特典のススメ〜特典のつくりかた〜
特典４：オートワンタイムオファー
特典６：ステップメールサンプルテキストデータ
特典のススメの方は12月21日時点ではまだアップロード
されていなかったが、これは期間限定ではない。
特典４のオートワンタイムオファーと
特典６のステップメールサンプルテキストデータは
期間限定特典である。
【ステップ５】の
「ヤフオク出品ＩＤ抽出ツール「ヤフコレβ（ベータ）」の凄い使い方とは？」
もそのものズバリ
特典８：ヤフオクアカウント抽出ツール「ヤフコレβ」
であり、これも期間限定特典である。
また、ステップ５では
「リスト取りページのＳＥＯはこうする」
と書いてある。SEO対策までできるのか！
と大いに期待させられるところであるが・・・
ステップ5の18ページ
「【コラム】リスト取りページのSEOリスト取りページは単一ページ
であり、申し込んでもらうために人を説得させる文章を書かなければ
なりません。ですからSEOを意識した内部要因的な文章は書けないのです。
しかし、広告掲載ならもともと上位に表示してあるサイトに直接掲載を
依頼するのですから、これならリスト取りページにSEOをかけなくても
問題ありません」
ここは問題だ。
セールスレターには「SEOはこうする」と書いてあって、マニュアル
を見たらSEOはかけなくてもよいでは読者は納得できないだろう。
コピーライティング、SEOと読者が一番気になる
ところで読者の期待を裏切っては、せっかくの商材がもったいない。
「検索１位から５位までのサイトだけに低価格で広告を出す方法とは？」
はPPC広告のことであるが、これは後日配布となっている。
現時点では評価できないが、後日のアップデートを約束している。
最後に【ステップ７】であるが、ステップ6までは
順を追ってセールスレターの項目どおりに
書かれていたのであるが、なぜかステップ７は
わずか3ページで
「まずは先に与える」
と教訓めいたフレーズが大きな文字で強調して書いてある。
百万円の束の写真が３点も掲載されているが、下品。
そして会員サイトの紹介がされている。
会員サイトでフォローされれば購入者も納得するだろうが、
なんとなく尻切れトンボの感じがする。
購入当初は、会員サイトも工事中が多く、
ベータ版を売っているという感じがした。
それでも後でフォローがされれば問題には
ならないが、先行者利益を取ろうと勢い込んで
来た人は肩透かしをされた感じがするのも否めない。
全般を通してみると、誇大な表現も非常に少なく読者を真剣に教育
しようと言う姿勢もうかがえる、質の高い商材であると言える。
各特典も、独立した商材として売れるほど質の高いものがそろっている。
(実際に過去に販売されたものも含まれている)
しかし、この大量の特典だが、これだけ本編に組み込まれていると、
もはや特典ではいえないのではないか？
本編の必須の部品と言ってもいいのではないか？
セールスレターには
「以上の１２個は期間限定特典です。つまり最初はこの１２個すべて
入手できますが、一定の期間ごとに期間限定特典はなくなっていきます。
これは早くご購入された方によりメリットがあるようにしたいからです。」
とある。しかし、もし特典１２４６８がなくなってしまったら、
後から買った人からは非難囂々だろう。
本編の必須の部分を切り離して特典として商品のお得感を出すのは
良いが、本来特典(おまけ)は、あったらラッキーというものではないか？
特典がないと、本編の作業にも差しさわりが出るというのは
やりすぎ、というよりもはやおまけとは言わないだろう。
また、一定の期間ごとに期間限定特典はなくなると言いながら実際はなくさないのか？
もしそうだとしたら、不当に購入者をあおることにならないか？
せっかく質の良い商材を出しているのだから、
このようなことで信頼を裏切るのは筆者のためにはならない。
そして極めつけは情報商材を粗製濫造し、情報商材の信用を
さらに低下させる商材制作シートは望月に対する時限爆弾となろう。
繰り返すが商材全体については十分に評価できる商材だ。
前号掲載の「さわやかアダルトアフィリエイト」とは対照的である。
しっかりとした商材を作れる筆者だからこそあえて苦言を呈したい。
